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她是怎样把联销房做到极致 ——访中山房产曹张二店经纪人韦国美
http://2sf.efw.cn/  时间:2019/12/26 14:45:17  出处:   696 次
核心提示:我们中山房产的老板一直说,人好,生意就好!

           她是怎样把联销房做到极致
  ——访中山房产曹张二店经纪人韦国美


  曹张二店韦国美,今年签入联销代理房70套,她是怎样做到的呢?
  韦国美师傅是我的“老客户”了,写过她多次。所以,当中山房产西南大区总经理陈群嘱咐我后,我很快就和韦师傅取得了联系。
  前两天,韦师傅来总部陪客户过户,他的店长师傅张晓军和她一起接受了我的采访。


  张店长介绍说,她昨晚还签了一套呢。
  原来,她昨天还是休息,上午做饭间隙,习惯性地看看手机微信,一条分享房源跳了出来。她马上上内网查看,还没有签署联销代理。这是一套性价比高的房源,联销可以更快地帮房主出售掉。
  她拨动了房东电话,向他详细介绍了联销代理的好处,房东连说,这好呀!房主家住在百脑汇那里,韦师傅说,我到你那里去。于是,房东下班的时候,韦师傅就赶过去与他签定了联销协议。

  韦师傅身上带着本子,上面记录的都是她签下的联销代理的房源。她给客户介绍的时候,就给客户看,增加了客户的信任。
  韦师傅的联销其实大都是转介绍,熟人、同学,客户介绍客户,就像滚雪球一样。
  比如,新梁溪人家的一套房子,就是同学转介绍的。
  她的那位同学是证券公司的,出去开会碰到一位老板,该老板有套新梁溪人家的别墅,准备出国了,想卖掉,一段时间了,没人问。韦师傅的同学就推荐了韦师傅,联系后,对韦师傅非常信任。当成套房子出售签约时,售出部门惊讶,房东说产权证还在韦姐那儿。
  这又是怎么回事?那天,韦师傅去房东那里签联销,还带上公司的摄影师。韦师傅当天带走土地证交公司,晚上房东电话问,还有三张证你也拿了吗?那天房东带了两套房子的证件,现在都不见了。韦师傅说,当时真的吓晕了。因为,这套房子的钥匙放在附近的某家中介。她连忙赶紧赶到新梁溪人家,毛坯房,夜里黑咕隆咚的。后来,终于发现全都在一张旧桌上呢。
  韦师傅要给房东送去,这位老板说,相信你,就放在你这里吧。所以,才有了刚才的小插曲。

  

       韦师傅说,她签约的联销代理房都是在较短的时间内成交的。
  其实,就是上面的王老板,他的另一套商铺也交给了韦师傅做联销。
  客户转介绍的,还要多,比如套蠡湖公馆等等,我偷点懒,就不一一道来了。
  我们中山房产的老板一直说,人好,生意就好!韦师傅的成功,真是她认真、勤奋、努力、负责,获得客户的信任才取得的。

(责任编辑:钱智伟)
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