我通过了你的朋友验证请求，现在我们可以开始聊天了
　　您好
　　我在总部4楼，411，技术研发部
　　一定要来吗？
　　这是严总对你的栽培，对你的业绩有帮助，也是一种广告
　　对你以后职场升职也有帮助
　　明天会议结束去您那
　　……
　　这是我和大众通扬路店A组何筱慧的聊天记录。从大众房产东大区严晓艳总经理的那里了解到，何筱慧上个月取得了不俗的业绩。我想象中，这是一个怎样的人？付出了怎样的努力？
       小何笑了起来，道：“什么专业？离开学校10几年了，早就还给老师了，我都快40岁啦！”
　　看不出，我还以为刚从学校毕业不久的小丫头呢。形象很好的经纪人，有亲和力，一点也不像《红楼梦》里贾宝玉说的“女儿未出嫁是颗无价之宝珠;出嫁了虽还是宝珠但已没有光泽，是颗死珠子了;再老了便不是珠子，是鱼眼睛。”的“死珠子”“鱼眼睛”，却有一种岁月的磨炼蕴含在气质里，风韵如歌，正是做销售服务行业的盛年。
　　原来她还是无锡本地人，我也一下子从绕着舌头的前后鼻韵母分不太清、舌齿音翘舌音混淆的“歪把子”普通话中解放出来，交流立马畅通起来。。
　　她原来就是做销售的，做过汽车呀，等等，对销售有种天然的悟性。
　　快人快语，她说有个买*房的客户进店，与客户交谈得知看过通扬新村、扬名新村的房子。客户一报出门牌号，小何就说，那是79型的,没有客厅，没有吃饭的地方，卫生间就一个蹲坑……
　　客户当场惊讶，说：“你这么专业呀，找对人了，你说我们应该买什么样的房子？”
　　“至少80型的，南北通透，全家住在这里，小孩上下学方便，生活起居也方便。”
　　自然而然，这个客户在小何手里买了心满意足的房子，非常的认可她。
　　小何说，每一个客户有每一个客户的个性，由于文化、家庭、地域、成长坏境等等不同，需要我们满足每一个客户的需求。所以，接待沟通的方式也不能千篇一律，有的客户可以“称兄道弟”“勾肩搭背”；有的客户要保持矜持，正襟危坐，端庄得体。所谓“有钱的买舒适，没钱的买尊严。”
　　小何对客户的管理也颇有心得,需求急的客户要分秒不停地配对联系带看洽谈，不急的观望的，要若即若离，但也要尽可能地创造时机给予转化。
　　她曾经有两组客户，其中一组客户有点磨蹭。小何为这组客户所急，房子不等人的，好的房源出来一定要果断的。另一组客户则非常踏准节拍，他们看中了一套房子，立马就到店里让小何约房东。
　　小何约房东的同时，把那位磨磨蹭蹭的客户也约过来让他感受下。前面的客户一方面支持小何的工作，另一方面也确实为了与这位磨蹭的客户竞争——万一他也要呢？
　　这一套成功签约了，那位磨磨蹭蹭的客户也终于下决心，真的也买了另外一套。小何一举拿下两单，显示了她高超的销售技巧。这里面的拿捏的火候是很有讲究的。
　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。小何工作很努力，也很讲效率。她说，不乘自己能干的时候，干的动的时候，多干一点，等以后不能干了，干不动了，就为时晚矣。
　　江山代有才人出，各领风骚数百年。大众新员工何筱慧是冉冉升起的一颗新星，一定会像她的总经理所期盼的一样，攀登她职业生涯的人生的  巅   峰。
      突然，见她匆匆回来，说:“我们的店长很好的，一直帮着我前前后后忙里忙外。店长是我们的头，火车跑的快，全靠车头带。”（撰文：茅屋寒士）