当天晚上，我在群里看到联销部门支总经理发布一条喜报，恭喜中山房产芦庄店二组杰出的店长杨才良麾下优秀经纪人陈林，成交联销房房一套。我当即与联销部支总联系，获知杨才良团队5天内连续成交了两套联销房，于是，我又立马与杨店长联系。
早在在2月18日的“蓄势待发，腾飞2019”为主题的中山集团2018年度表彰暨2019年业务启动大会上，我对前三名的团队就有计划去写下他们的案例，就跟他们预约。芦庄店二组是去年集团总业绩的探花。由于种种原因，落入了一句“套话”里——“计划没有变化快”，没能一一如愿。
杨店长说，去年的只能代表过去，今年我们做的并不理想，艰难的，压力大的。
因为这个门店过去一直是公司翘楚，成就了他们以前的店长——曾经个人销冠的周海艳，华丽转身，带领团队又是拔得头筹，如今已经是公司最有战斗力的片经之一。
芦庄板块我以前待过，没有大单大客户，都是小老百姓一套两套小房子累加堆积出来的。这里外来人口相对较多，也是中介行业兵家必争之地，单单中山、大众、易房、顺驰无锡四大知名中介就在这一条芦庄路上演唱《群英会》，加上另外中小房介多达近20家，且小杨接手的时候，又是一铺双店模式，两个组，可想而知，什么叫做“亚历山大”。
“这个月（3月）到现在勉勉强强磕磕碰碰才刚刚达成月初指标。”杨店长说，“真的没什么可说的。”
“这两套联销房，也是巧呀！就简单说第二套吧。这个客户我们带看过过一套房子，芦庄的，装修的，性价比不错。昨晚已经签约了，但是房东里面有贷款，需要客户首付去还贷款，客户首付不够，只能忍通割爱。
“今天我们的经纪人陈林就约了套金城新村的房子。客户是一对恋人，女方白天上班的，男方今天有时间。我们就先约男方看金城新村，建筑面积略大了点，总价高了点。男方有点犹豫，贷款有压力。其实，我早上脑子里就跳出了溪南新村的这套联销房准备了，联销房是性价比很高的房源，客户只有有比较才能选择、认同。
“因为女方作为主贷人，她还没下班，我们就开车去女方单位等她，下班后带她复看，之后就约来总部签单了。”
杨店长说的似乎很平静，但我从他声音里还是听出许多的故事。平平淡淡才是真。每一单都不容易，每一单都有经纪人全力以赴的付出。
杨店长辛苦了，陈林辛苦了。
芦庄店是一个有着光荣历史的门店，是不断突破旧纪录不断创造新纪录的门店，他们两个组，与优秀店长许占峰带领的一组业绩相加，是让人惊讶让人高山仰止的；同样，芦庄店也是一个比较完整地传承着我们中山企业文化的门店。大象无形，大音希声。他们低调，勤奋，相互合作，团结进取，氛围好，只有才在朋友圈才看到他们团队的各种丰富多彩的活动，也只有在那里一窥他们迸发的激情。就是前天晚上看到他们其中一位战将发的图片，题为《又在“嚎”了！》
曾经获悉他们的杨克勇和余勇合作一套售房，前后故事都了解了，但他们就是不要我宣传，说小房子，不值得张扬，又说这是应该做的，做这一行就是帮客户买房卖房，同事之间就是要相互合作相互帮助的。
他们诚信待客，全心全意为客户提供细致周到的房产服务，老老实实做人，踏踏实实做事。他们优秀的年轻人我都熟悉，还有陶晓萍、董晓嫚等等，有文化，素质高，个个都是好样的，他们是中山房产的一面旗帜。
脚底不再是彷徨
眼前就是我的方向
提出了我的力量
展开了自信笑容
心里只一个愿望
披荆斩棘一路前闯
没时间再来痛苦怨叹
没时间再来延误行动
我仿佛听到了他们在KTV里飙歌，在尽情释放他们的情怀。刚才恰好碰到杨店长，被我一把抓住，让他提供点图片，他耸耸肩把手里的资料袋在我面前一摆，带点歉意似的笑意，说：“在忙，做售后呢。”，随后，脚不点地冲锋一样跑了。
冲冲冲，提出信心向前冲
冲冲冲，踏遍天下我尚勇
冲冲冲，誓死不负我初衷
最美丽，梦想永远在心中
若心中充满热情来冲
一定成功（撰文：茅屋寒士）
（责任编辑：钱智伟）
