坐下没有寒暄几句，就打开了话匣子。
　　华店长说：“我是14年进的大众，在做中介前是机械厂里的技术工人，做机床的。学过《金属材料》、《机械基础》、《机械制图》等等。”
       她很会沟通，没几句就拉近了我们的，因为我在做房产中介前也在机械厂工作，对于房型图之类，我们没有障碍，一眼就看得懂的。
      “2014年我因为卖房子了解中介，来到了大众房产，我突然觉得这是一份非常适合我自己的工作，我真的需要的是这一份工作。有中介经纪人对我说，这份工作苦呀，工作时间长呀，压力大呀。但是，有工厂里工作累吗？什么工作没有压力？你在厂里面对产品，需要保质保量完成任务，年复一日，看得懂图纸，磨的好刀具，按照工艺，丝毫不得马虎，容易吗？”
       她说的对。我过去在工厂里做过绘图，放样，铆工，热处理，里面学问大着呢，技术性很强的，有的人一世也只能打打下手。
        她接着说：“对比工厂里的工人，做中介就像是白领，这点苦算不了什么。只要在工厂一线做过10来年，只要是成家有孩子的人，如果做中介会很珍惜很珍惜这份工作的。”
        她说的是，中介行业有许多下岗工人，当年转制来到中介行业，都非常的努力，敬业，有许多人现在都成了一些中介公司的骨干，甚至有不少原来纺织厂的挡车工都已走上中层乃至高层管理岗位了。并且，仍有部分奋战一线的已过退休年龄的老员工还在像老黄牛那样辛勤地耕耘着。
        “我当时单位内退，就到大众房产芦庄店任职，电脑操作也不会，也不会外网上发房源找客户，微信也不会。我就认认真真地学，琢磨。我们工厂里的人是懂得怎么做徒弟的。他们都是我的师傅，我是非常敬重他们的。这个你懂得……”
        个中滋味，只有做过的才知道。
　　“来大众第一个月二十天成交了两套售房三套租房。售房一套是朋友介绍，一套是核验房子时了解到房子是租的，就动员租客买了房子。”
        我为她点赞，第一个月就交出如此满意的成绩单，这样的成绩，据我了解，在中介行业是一般新人到达不了的高峰。
       “我进公司不久，业绩就名列公司前茅。我经常加班加点，家人催我都置之不理的。2014年8月起我在没有店长的情况下也是每月售房成交，更是在10月成交两新两售三租。所以公司领导一定要让我出来带团队，我屡次婉拒，我觉得我还要学的东西还很多。”
         成年人一般都低调，不轻诺，不会毛遂自荐，谦虚,但一旦答应，就是一诺千金，无怨无悔，百折不挠，一往无前。
        “第二年，公司领导再三找我谈话，让我挑担子，说你没有店长的情况下也做的那么优秀，要带领大家一起做好。我是个懂得感恩的人，我想现在该是我有能力为老板分忧了。于是，2015年七月去中桥二店组建新团队。去的时候，那个困难好多呀！没有上门客户，员工都是新招进来的，没有经验，年轻人多。”
     　我理解，我也有过类似的经历，当初08年下门店带团队开始也是一筹莫展。
    　“有的新员工不肯开端口，我就自己掏钱帮他们开，帮他们找客户，配房源，带他们去看房，成交算他们，还给他们发红包。现在的年轻人很有个性，独生子女，不高兴就跳槽，反正家里父母养着他们。按目前有种说法是‘巨婴’。”
         我深有感触。
         “特别优秀的年轻人不会来做中介，比如211大学的，除非高官厚禄。只有那些到工厂去做没有技术，没有经过职业学院培训，或者是价值观扭曲，拈轻怕重，歧视工厂劳动，不想当工人，才会过来。其实，某种意义上说，都是有点这样或那样的缺点的人。当然，人无完人，包括我们自己。我们做店长的就是要让每个人的长处发挥到淋漓尽致，让每个人的短处慢慢成长。我的理念是不足的地方用其他方式补回来。在员工那里也要感情投资，去关怀他们。有位员工儿子在学校里摔伤了，我自费买了老母鸡与其他东西去他家里看望。我还经常自费请员工吃饭与唱歌，给员工过生日。”
        是呀！中介行业不少优秀的老店长，他们都有这个传统，既会激励员工，又会给员工减压。都是自动自发的。
        “所以，我没日没夜投入进去，我要把这个店撑起来，不能辜负老板的期望。2017年胆切除手术后没有休病假就上班了。2018年6月我去上海做手术某小区业主群里有邻居要买房子，客户房东都和我联系，门店的新员工还无法应对。我做好手术立马就赶回来，没有休息一天，人虚脱的连坐也坐不动。我就这样把问题解决了，帮客户买房到了心仪的房子，帮员工成功签约了售房。”
        感动，佩服，为有她这样的店长鼓掌！做中介，在中介行业，有很多这样的店长、领头人，他们付出了太多太多。
        “2016年七月大众朗诗店开张，我受命两店一长。2016年十月中桥二店已经跨入百万门店，11月专职带朗诗店。这两年，我和我的团队一直是公司翘楚，还培养出多名公司个人销冠。2017年我的门店业绩是大众全公司榜眼。”